Почему SEO дорожает и как проверить смету на продвижение

Если подрядчик поднял стоимость SEO, попросите разложить прибавку на три части: изменение цены прежних работ, дополнительный объём и разовые задачи. Новые алгоритмы, конкуренция и ИИ могут влиять на план продвижения, но сами по себе не объясняют сумму в счёте.

Ниже — как сравнить старую и новую смету, проверить необходимость работ и согласовать бюджет. Такой же порядок поможет сравнить предложения двух агентств. Общерыночного роста цен эта статья не измеряет: речь о стоимости вашего проекта.

В одном договоре оплачивается только работа SEO-специалиста. В другом в ту же сумму включены редактура, разработка и аналитика. Поэтому прежде чем сравнивать цену, выясните, что именно покупаете.

Пример. Раньше агентство обновляло существующие страницы услуг. Теперь компания запускает новое направление: нужно изучить спрос, спроектировать раздел, подготовить материалы и внедрить шаблон. Это дополнительные работы. Но если не изменились ни страницы, ни состав услуг, нельзя объяснять повышение одним только расширением задач «современного SEO».

Понадобится ли программист, редактор или дизайнер, определяется этими задачами. Исправление шаблона требует разработки; ежемесячная оплата дизайнера без новых макетов не становится необходимой лишь потому, что его включили в команду.

Допустим, было 30 часов по 2 000 ₽ — 60 000 ₽ в месяц. Теперь предлагают 35 часов по 2 200 ₽ и разовую доработку за 18 000 ₽. Суммы взяты для примера. Налоги и дополнительные расходы в примере не меняются.

По этому расчёту задайте исполнителю следующие вопросы:

• Про прибавку 6 000 ₽: «Почему ставка выросла с 2 000 до 2 200 ₽? Это повышение цены за прежнюю работу или меняются исполнитель и состав услуги? С какого месяца действует новая ставка?»
• Про дополнительные 11 000 ₽: «Какие именно задачи займут новые пять часов? На каких страницах и что вы сделаете? Какой результат покажете? Если оставить 30 часов, какие из этих задач придётся отложить?»
• Про доработку за 18 000 ₽: «Что сейчас не работает или чего не хватает? Что изменится после доработки? В сумму входят разработка, установка на сайт и проверка? Когда сдаёте и по каким признакам мы убедимся, что задача решена?»
• Про следующие платежи: «Правильно ли мы понимаем: сейчас платим 95 000 ₽, затем — по 77 000 ₽ при том же объёме? Какие расходы не вошли в эти суммы? Любые дополнительные работы сначала согласовываем?»

Попросите внести ответы в смету: причину новой ставки, список задач на пять часов, результат доработки и сумму следующего платежа. Если новые задачи можно отложить, в этом примере остаётся 66 000 ₽ в месяц за прежние 30 часов по новой ставке; доработка за 18 000 ₽ согласуется отдельно.

Перенесите обе сметы в одну таблицу. Не сравнивайте строку «SEO под ключ» со строкой «SEO-сопровождение»: за ними может скрываться разный объём.

Например, предложение за 50 000 ₽ может включать только анализ и задания разработчику, а за 80 000 ₽ — ещё внедрение и редактуру. Чтобы сравнить предложения, добавьте стоимость недостающих работ. Попросите оба агентства посчитать один и тот же набор. Обратная ситуация тоже возможна: более дорогой пакет содержит ненужный вашему сайту объём.

Отдельно зафиксируйте передачу результатов: доступы к аналитике, исходники, тексты, список изменений. Они должны оставаться у компании при смене подрядчика. Рекомендации Google по выбору SEO-специалиста также предлагают обсуждать методы работы и реалистичные ожидания, а не гарантии первого места.

Попросите показать ошибку на конкретном URL, объяснить её влияние и указать, где она исправляется: на одной странице или в общем шаблоне. В смете должны различаться поиск проблемы, задание на исправление и само исправление.

Для независимой первичной проверки откройте Яндекс Вебмастер → Оптимизация сайта → Диагностика сайта. Сопоставьте уведомления с задачами подрядчика. Это диагностика Яндекса, а не полный аудит: отсутствие уведомлений не доказывает отсутствие проблем. Если исправляется запрет индексирования, результатом сдачи будет снятие непреднамеренного запрета и проверка доступности страницы, а не обещание немедленно попасть в выдачу.

Попросите для каждого материала назвать вопрос читателя, целевую страницу и отличие от уже опубликованного. Если два текста решают одну задачу, может быть достаточно доработать существующую страницу. Для темы, где нужен практический опыт, уточните, кто даст факты и проверит выводы.

Вместо «10 SEO-текстов» согласуйте конкретные материалы с источниками, примерами, редактурой и публикацией. Не принимайте объём знаков, процент уникальности или число ключевых фраз за доказательство полезности. Google прямо указывает, что у него нет предпочтительного количества слов для страницы.

Запросите примеры выдачи по целевым запросам, регион и дату проверки. Затем — конкретный пробел вашего сайта: нет нужной категории, неполные условия услуги, устаревшие данные, неудобный подбор. Наличие крупных конкурентов не объясняет автоматически, сколько нужно доплатить и на что.

Например, если в выдаче преобладают каталоги с подбором товаров, ещё пять общих статей могут не приблизить страницу к задаче покупателя. Сначала проверьте, соответствует ли тип страницы запросу и есть ли у компании нужное предложение.

Попросите расшифровать «GEO» или «AI-оптимизацию» в действия: какие вопросы исследуют, какие страницы изменят, какие факты добавят и как зафиксируют наблюдения. Исследование новой выдачи может быть самостоятельной работой. Но название технологии не заменяет состав услуги.

Для AI-функций Google действуют основы SEO; специальная AI-разметка или файл llms.txt для этого не требуются. Это правило Google, не обещание одинакового поведения всех ИИ-сервисов. Если предлагают платную «обязательную настройку для попадания в ответы», попросите ссылку на требование конкретной системы и проверяемый результат. Само попадание гарантировать нельзя.

Участие предметного специалиста оправдано там, где без него нельзя проверить материал. В смете можно согласовать интервью, проверку рекомендаций и согласование фактов. Фамилия автора, его опыт и источники должны быть реальными.

E-E-A-T — ориентир оценки опыта, экспертности, авторитетности и доверия, а не отдельный числовой показатель, который подрядчик может «поднять до 90». Google не описывает его как отдельный фактор ранжирования. Оплачивайте понятную работу с содержанием и подтверждениями, а не вымышленный балл.

Если предлагают ускорение, попросите назвать затронутый шаблон, проблему пользователя и способ замера до и после. Хорошие Core Web Vitals не гарантируют первые позиции. Красный результат одной лабораторной проверки ещё не обосновывает полный редизайн; сначала нужна диагностика причины.

Если в смете есть публикации на внешних площадках, уточните цель, площадки, материалы и правила размещения. Закупка ссылок ради манипуляции выдачей может нарушать правила Google; Яндекс также предостерегает от SEO-ссылок. Более «естественный вид» купленной ссылки не делает эту практику обязательной или безопасной. Отраслевой материал может решать PR-задачу и приводить переходы — это и нужно оценивать отдельно.

Выполненная работа и результат в поиске — два разных предмета проверки. Подрядчик может вовремя внедрить нужные изменения, но не управляет всей выдачей, спросом и действиями конкурентов. Поэтому в договоре нужны и критерии сдачи, и порядок оценки эффекта.

Сначала проверьте измерение: тестовая заявка должна попадать в аналитику и CRM один раз, а источник — определяться по принятому правилу. Сравнивайте одинаковые периоды с учётом сезонности, рекламных кампаний и изменений счётчика. Если доступна разбивка запросов, отдельно смотрите брендовые и небрендовые; не приписывайте весь рост известности бренда SEO-работам.

Договоритесь, когда обсуждать результат после внедрения и какие данные будут основанием продолжить план, скорректировать его или остановить направление. Единого срока окупаемости нет. Объяснение «поиску нужно время» не освобождает от сдачи работ и промежуточной проверки.

Рассмотрим пример. За период потрачено 120 000 ₽ на SEO, контент и внедрение. За тот же период зарегистрировано 40 целевых обращений, отнесённых к органическому поиску: 3 000 ₽ расходов на обращение. Это показатель по выбранному способу учёта, не доказательство, что все 40 обращений появились благодаря новым работам. Чтобы оценить отдачу, дальше нужны продажи, маржа и сравнение с исходным уровнем. С рекламой сравнивайте ту же стадию — обращение с обращением, нового клиента с новым клиентом — и полный состав затрат.

1. Попросите два плана: в прежнем бюджете и в новом. В каждом должны быть перечислены результаты, сроки и задачи, которые откладываются.
2. Сначала разберите препятствия для нужных бизнесу страниц: ошибки доступности, неверные данные, сломанную заявку. Затем выберите направление развития с понятным спросом и предложением компании. Не распределяйте бюджет поровну по всем разделам только ради охвата.
3. Разовые исправления согласуйте отдельно. Обновление готовых материалов и контроль ошибок можно оставить на сопровождении; новый объём подключать по необходимости.
4. Если по строке нельзя определить задачу, результат и цену, верните её на уточнение. Если условия понятны, но цена не устраивает, сравните исполнителей на одинаковом объёме.

Готовый запрос подрядчику — его можно использовать при пересмотре бюджета:

Материал обновлён 8 сентября 2026 года. Рекомендации о требованиях поисковых систем проверены по официальным источникам Google и Яндекса, ссылки приведены рядом с соответствующими тезисами.